赵巍：创新改变生活的经营哲学

说到“理工男”,很容易让人想到这两个标签“宅男”和“学霸”。他们逻辑思维缜密，做事专注，执行率高，却不善于交际。上海虎符通信科技股份有限公司总经理赵巍作为新一代“理工男”打破了人们对其固有的定义，他乐于沟通，知人善用，目光精准，带领公司同仁在竞争激烈的市场中打出了属于虎符的一片天地。

本版撰文 青年报记者 高彩云  青年报实习生 沈悦

本版摄影 青年报记者 常鑫

知己知彼 梦想启程

从小赵巍就会憧憬自己的未来，他深刻的了解只有像北上广这样的大城市才能给自己提供更多的机会。1996年，赵巍如愿考上了华东理工大学，他怀揣着梦想，从抚顺来到上海，踏上了寻梦之旅。

毕业后，赵巍的第一份工作是在一家知名的台湾科技企业从事和专业相关的硬件工程师职位，主要负责产品硬件方面的研发测试，这份工作奠定了他扎实的硬件功底。然而这份工作并没有完全符合赵巍对自己的定位，他认为自己可以从全局出发，整个掌控项目的进程，而不仅仅是负责项目的硬件部分。就在此时，机遇来了，一家专注做固网产品的集团科技公司向他抛出了橄榄枝，并提供了项目经理的职位。赵巍欣然前往，全身心投入新的工作。这一呆就是8年，8年里，赵巍在摸爬滚打中吸取经验，职业身份也从项目经理到市场开发到销售一步步到海外销售总监。这8年，让赵巍从一个初出茅庐的单纯理工男成功蜕变成一个具有行业专业素养的经理人。

科技在进步，市场的需求总是随着科技的不断发展而变化，在移动网络越来普及，智能终端开始盛行的初期，赵巍发现公司现有的固网产品已经满足不了客户对与移动网络的需求。此时，自主创业的梦想，在他心中开始逐渐生根发芽。2011年中旬，赵巍联合之前台企的研发同事以及另外一个有相同意向的朋友达成共识，决定成立一家致力于无线终端设备的公司，开始他们的创业道路。

保驾护航 蒸蒸日上

2011年10月，上海虎符通信科技公司在上海市科创中心正式成立。最终选择在科创中心落户，赵巍经也是经过层层考量，而在企业成立初期直到现在不同阶段中科创中心不断给予的帮助，让赵巍不禁感叹，当初的选择是多么的正确。

新成立的公司在赵巍的领导下，有序分工，并肩奋斗。赵巍凭借以往累积的客户资源以及产品经验，主要负责产品定位以及市场销售，其余两人带领首批招用的研发人员分别负责软硬件的研发。初创期的辛苦大家都能想象，产品需要创新，同时需要针对市场与客户需求不断完善，质量还要过硬，否则无法在强硬的竞争者中脱颖而出。赵巍和研发部的同事们为此不断开会讨论研究，随后实践，测试，办公室的灯经常到凌晨才熄灭。皇天不负有心人，鉴于公司产品创新的理念以及先进的技术，大家的辛苦很快得到了回报，在成立当年，公司的3G无线路由器设备就接到了美国百万元订单，创造了创业初期的第一桶金。随之企业渐渐在行业里被认知，新的客户需求和订单接踵而来，次年，虎符的销售额就达到了一千多万。

同时，在赵巍的带领下，虎符的努力与成果也得到了社会的认可，团队和赵巍个人都收获了不少荣誉。2012年，公司3G无线路由器产品凭借其独特的技术创新荣获2012年度“上海重点推荐新产品”荣誉，同年被评为“上海市高新技术企业”；2014年荣获“第七届上海科技企业创新奖”等等。赵巍也因其出色的领导才能赢得了“2014年上海市党建之友”以及“上海市科技企业青年企业家”的光荣称号。

在如此傲人的成绩下，赵巍总结了成功的缘由，首先是科创中心在我们企业实际运营过程中，不仅时时提供政策宣讲，还提供了财务外包、人事外包以及科技履约贷款等切实需要的服务，让企业没有后顾之忧，专心开发产品，开拓市场，为虎符通讯最初的成功夯实了基础；其次是公司坚持“创新改变生活”的经营理念，我们一直尝试将产品与我们的日常生活相结合，将创新应用到与我们生活息息相关的各项产品中，从而便捷我们的生活。

披荆斩棘 不断创新

在这些光鲜成绩的背后，困难也是不言而喻。虽然在创业初期有一定资金的积累，但是随着欧洲近年来低迷的经济走势，公司一度也受到了不小的影响，接收的订单数量急剧紧缩。

赵巍对公司的产品有信心，同时意识到这种时候，身为公司的主心骨更加不能慌乱。为了尽量减少公司业务的损失，他通过各种渠道开拓客户。为了争取订单，他直接前往拉美及亚洲一些较为危险的国家与有意向的客户面对面地沟通产品需求。有一次真让赵巍吓坏了，那是在墨西哥的一个深夜，刚刚和客户结束会议的他在路边遭到一个强壮的醉酒青年抢劫，陌生的环境，凶狠的眼神让他吓得呆在原地，回过神来转身就跑，好在醉酒青年没有追上来。另外一次在印度，市里发生一起人肉炸弹爆炸，他和客户谈判的地点就在附近，那是真实感受到伤亡的场景。两次虽然都是有惊无险，但每每想起，还是觉得有些恐惧。然而为了深入了解客户需求，当客户要求赵巍去开会沟通时，他仍是二话不说，立刻安排行程过去。

有志者事竞成，公司在赵巍以及团队的努力下稳步发展。这时，如何让公司在主营产品以外发展贴合科技创新以及适应市场需求的产品越来越重要。

赵巍发现随着国内中产阶级的增长，大众开始对生活品质愈加关注。安全舒适，节能环保成了众人的追求目标。因此智能家居及健康硬件的领域成了赵巍的关注面。目前公司已经有多个项目投入研发生产，赵巍向我们介绍了目前主推的两款产品，一个是儿童跟踪定位鞋，儿童是一个家庭的希望，目前儿童失踪案的屡次发生，让家长对孩子的安全问题更加注重，虎符的这款产品通过与手机客户端的绑定，家长可以时时获取到孩子的位置，这给家庭带来了贴心的安全保障。此外，随着APP深入人们的生活，那么结合APP使用我们的终端产品能够更加紧密人与人之间的联系，增进家庭、朋友之间的关怀。虎符最新研制的智能杯垫可以通过手机客户端向关注的好友发送提醒，提醒内容包括喝水、健身等许多日常生活内容。同时在手机端输入个人身高体重后，程序便会自动生成喝水曲线图，再将茶杯放上这个神奇的杯垫后，手机不但能够定点定时地提醒人们喝水的同时还能记录以及分析喝水量。

随着公司的发展，赵巍将带领虎符同仁坚持“创新改变生活”的企业理念，从安全性、便利性、舒适性、艺术性4方面打破原有传统产品的局限，更大限度地便捷人们的生活。

[记者手记]

以人为本的科技创新者 

从赵巍的创业故事中，不难发现他的成功取决于对市场需求的捕捉。

他用其敏锐的嗅觉和精确的判断掌握人心，知其所想，创其所需。他紧跟时代步伐，在网络技术极其成熟的今日，创造出符合现代人的智能产品，大众受益的同时他也感到由衷的欣喜。他的创业不仅为了自身的发展，更是为了造福广大人民群众。

[寄语创业者]

创业者不可盲目跟从，但若认定了道路就要做到持之以恒，将自己的想法转换成现实。创业之路的挫折是不言而喻的，关键在于不轻言放弃。遇到问题要多与有经验者交流沟通，听取他人的建议。若方案行不通，要及时调整战略方针，不钻死胡同。此外，公司成立初期需多了解国家扶持政策，这将给刚起步的企业带来各方面的帮助。

来源： 青年报