产业链式冲击, 一道难解的风险题——疫情下的上海科技创业企业样本之一

日期:2020-03-25 12:34:44 来源:上海市科技创业中心
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作者:耿挺

编者按

新冠疫情席卷到整个世界,形势严峻。面对疫情,中国以壮士断腕的勇气,通过社会近乎停摆的方式防控疫情。在全国人民的努力下,中国疫情踩下了急刹车。对于科技创业企业来说,疫情带来的影响是灾难性的,但也孕育着新的可能性。近日,记者走访了3家科技创业企业,看看这些企业在疫情中的艰难与抗争。

 

走进昆勒聚合物(上海)有限公司的办公室是在一个下雨天,几张新购置的办公桌空无一人,没有打开的电灯让这个区域显得格外昏暗。

室内唯一的亮光来自创始人汪国进的办公室,他一边紧蹙着眉头翻看着手机,一边点起香烟深吸一口。面对记者,汪国进坦言:“疫情影响太大,企业没有太多的自救办法。”

这家刚刚创业半年的企业,尽管手握高端上游产品和丰富客户资源,但由于疫情的冲击如同涟漪般顺着产业链层层传递到产业末梢,最终遭受了意料之外的巨震。

盯着高端市场,却错过了低端需求

创办昆勒聚合物的汪国进,属于被科技创业孵化圈公认的有很大成功概率的那一类创业者。他不是初出茅庐的大学生,而是已经有了十多年的大公司任职经历,积累了足够的企业经验和人脉资源。同时,涉足市场多年的他,还对市场的需求和痛点有着专业的了解,因此选择的创业项目尽管听上去很小众,其实却是颇具技术含量和高附加值的。

“昆勒聚合物是做化工原料添加剂的,我们比较重要的客户主要分布在涂料、胶黏剂、墨盒3个领域。而客户的客户就更为广泛了,比如,涂料应用在生产建筑领域、墨盒应用在打印机和复印机领域。胶黏剂不仅应用在汽车、电子等领域,还跟疫情期间炙手可热的防护服、口罩息息相关。”汪国进说。但对他而言,热闹是别人的。

汪国进在创办昆勒聚合物之时,就把目光盯准了高端胶黏剂市场,企业研发的胶黏剂原材料要与来自德国、日本的相似产品同台较量。“防护服、口罩所需要胶黏剂大部分都是技术门槛低、竞争激烈、利润单薄的低端市场产品,我们基本上没有涉及。”而让汪国进感到自豪的是,尽管创业满打满算也只有半年多一点,到2020年春节前,其高端胶黏剂产品已经有了20多个项目应用,订单从2019年的12月排到1月,都已经满满当当。然而此次,疫情给了汪国进当头一棒。

市场项目遭遇了集体停摆

20203月初,专门去江苏拜访客户的汪国进正开车往上海赶。他心里隐隐有点担心,因为他的身份证所在地是此次疫情中心——武汉。“我是在武汉上学时办的身份证,以后就一直没有改。虽然我疫情期间一直待在上海,但说不定会被道口拦下强制隔离。”汪国进苦笑着说。果然不出所料,在高速公路入沪口,他的身份证让工作人员高度警惕,经过反复核实允许放行,但依然要求去居委会报到,居家隔离14天。还好居委会再次核对情况后,解除了对他的隔离措施。

正准备去公司拿材料回家隔离的汪国进虚惊一场,但昆勒聚合物却遭遇了实实在在的困难。春节前一直催促汪国进发货的客户在疫情之后已经热情不再。最主要的原因是,客户使用昆勒聚合物原材料配置的胶黏剂、涂料等产品,很多都需要去下游客户那里现场指导使用。而疫情期间,几乎所有下游客户的使用都已经停止,项目集体停摆。

对于初创企业来说,这样的停摆造成了重创。“我们原本预计春节后有56个项目能够成交,月销售可以达到150万元左右。”汪国进悲观地预计,由于产业链对疫情的传导,企业上半年基本不会有什么起色,“6月份之前别想着抢别人客户,别人也抢不了你的客户”。

对于即将踏入市场的昆勒聚合物,疫情除了带来市场的巨大影响,还大大迟滞了其未来发展步伐。原本委托生产的昆勒聚合物正积极谋划与代工厂进行整合,以强化产能,加速抢占市场。但这一计划也被迫推迟。

“吃红薯”+雪中送炭迎来曙光

“初创公司做的都是新生意,要问我还有什么自救的办法,我确实没有。只能先熬着,活下去。”汪国进很无奈地说,初创企业原本抗风险能力就弱,而且又在市场开拓的关键期,只能用时间换取空间。

所幸企业还没有大规模扩招,目前员工还是初创的4个合作伙伴,在资金上还没有面临山穷水尽的地步。“你看,我已经准备好12人的办公室。”汪国进指了指笼罩在昏暗处的桌子,有些无奈地说,“看来它们还需要空一段时间了。”

在重重困难面前,汪国进和昆勒聚合物也并非无路可走。在企业的客户中,有一个项目的终端产品是防护服。春季之前,昆勒聚合物给这个项目提供了1吨产品,春节之后客户主动找上门,把需求量加大到10倍。

尽管看不上防护服、口罩这样的低端市场,但形势比人强,汪国进打算开始生产相关产品。高端产品利润高,拼的是技术;低端产品利润低,做起来还吃力。这一点,汪国进心里很清楚,但用他自己的话说:“现在鲍鱼海参吃不到,只能先吃点红薯果腹。”

另一个雪中送炭的是科技企业孵化器。310日,上海市科技创业中心孵化基地送来的一纸通知,首先帮汪国进免去了2月和3月的房租。根据市科委《关于全力支持科技企业抗疫情稳发展的通知》,上海将把科技企业孵化器、众创空间、大学科技园等各类创新创业载体落实“减免企业房屋租金”情况纳入2020年创新创业载体绩效评估体系。

“尽管这个‘冬天’比较难过,但我们已经看到了度过难关的曙光。”汪国进透露,3月中旬以来,转型口罩和防护服的市场进展顺利,而此前停摆的客户也开始比预期更早地复工了。他希冀着即将到来的火热夏天。

编辑:ydm审核:杨冬梅