上海市科技创业信息

（2011）第11期

2011年11月30日

　　[本月要闻]

“上海市百家中小企业改制上市辅导系列培训”顺利举行

　　11月25日下午，由中心举办的第四期“上海市百家中小企业改制上市辅导系列培训”在奉贤现代农业园区拉开帷幕，来自全市70多家拟上市企业的董事长、董秘等高层管理人员共140余人参加本期培训班，上海市科委副总工程师陈东、市经信委副主任傅新华出席会议并讲话。本期培训班是中心2011年度举办的最后一次集中式、专业化的辅导培训，为期三天，分别从宏观政策及具体操作、法律实务、会计处理等角度进行详尽细致的剖析，学员反响热烈。

　　推动科技企业利用资本市场实现跨越式发展，是国家落实中长期科技发展纲要及其配套政策的重要举措，也是上海市科委近年的重点工作之一。在市科委的指导下，中心通过和招商证券、东海证券、华龙证券、众华沪银会计、东方华银律师、立信评估与咨询等十一家单位结成服务联盟，构建涵盖企业改制上市全过程的专业辅导体系；成立由上证所、深交所及上海部分知名券商、律师、会计、投资机构和上市企业派出的26位资深专家组成的中小企业改制上市辅导专家团；聘请十家已上市公司的董秘、财务总监作为咨询辅导员等举措打造科技企业改制上市公共服务平台帮助企业规避风险，降低成本。中心利用科技企业改制上市公共服务平台的专家资源，不定期举行系列化改制上市辅导培训，就企业关心的热点和难点问题分主题进行答疑解惑，深受企业欢迎。从2008年中心组织开展的两次大型普及性论坛活动开始，中心于2009年举办四次改制上市专题辅导会，于2010年举行六次重点企业与深交所座谈辅导活动，于2011年举办四期“上海市百家中小企业改制上市辅导系列培训”，截至目前已累计培训企业700余家。据不完全统计，在已向上海市证监局完成上市备案的100多家科技型企业中，几乎都有参与中心改制上市培训活动的学员，中心的改制上市培训辅导活动也得到上海市金融办、证监局和上海、深圳两个证券交易所的关注。

　　下一步，中心将根据市科委的要求，在继续做好科技企业改制上市辅导培训工作的同时加强与区（县）科委的合作，选择100家重点企业，提前2-3年介入对企业的辅导培育，在企业上市的实际操作过程中及时跟进、把握企业需求、送上贴身服务，协助企业扫除上市过程中的各种障碍，力争确保每年有2家企业上市，早日在中小板及创业板打造业绩优良、品牌突显的“上海科技板块”。

　　[创业导师]

创业导师多对一辅导助金蛋企业破壳而出

　　11月30日下午，由上海市科技创业导师曹国琪、邱玉东、宋海佳和AMT集团的三名专业顾问组成的投融资、企业管理、法律财税、市场管理等专业领域的创业导师团对同济孵化器的金蛋企业上海同岩土木工程科技有限公司进行了一场成功的创业导师多对一发展指导。

　　创业导师们以企业的战略计划、管理思路为核心，给予企业严肃和严谨的评价和指导。香港Probest Limited、MASTER ENANGY INC执行董事、总经理曹国琪从一个专业投资人的角度，对企业的股权架构、战略合作伙伴寻找、盈利模式提出中肯的意见，其他创业导师也从自己的专业领域微企业今后的发展出谋划策，通过创业导师团对企业经营情况抽丝剥茧的分析，企业的核心管理团队逐步理清了企业下一步发展的思路，对今后的发展规划有了全新的认识，而创业导师之间也通过思维的激荡迸射出不一样的火花，给予彼此诸多新的思考和感悟，收获不亚于企业。会议最后，上海同济科技园孵化器有限公司副总经理赵念对会议进行总结，建议同岩公司珍惜各位创业导师的工作成果，会后认真总结消化，对创业导师们提出的各项问题和建议给予积极反馈，用企业的良好发展回报各位导师的辛苦付出。

“渠道+指导”帮助企业跨出迈向市场的第一步

——一号店网上超市董事长于刚服务案例

　　华沃通讯（上海）有限公司是张江园区内的一家孵化企业，核心团队来自中兴通讯，企业主要面向个人用户提供移动互联网视频产品和服务。华沃通讯将安防产品专业复杂的操作简单化、民用化，颠覆了传统安防产品的行业壁垒，将产品打造成适合普通人群的消费类电子产品。仅仅经过一年时间，华沃通讯就成功研制出商业化的移动视频产品，并与中国联通合作定制专属资费套餐，具备了将产品推向市场的条件，但随之企业就遇到了市场推广的难题：企业创业团队主要由研发人员组成，市场推广和产品销售的经验匮乏，企业创始人董爱平虽然在创业之前曾亲自接触客户，但也仅局限于大企业客户，对于需求千差万别的个人消费者群体同样了无头绪。

　　了解企业的困境后，企业所在的张江孵化器就着手为企业物色一位擅长消费渠道的创业导师对其进行辅导。通过多方努力，张江孵化器锁定了知名电子商务企业一号店董事长于刚。于刚是前戴尔公司全球采购副总裁，负责公司180亿美元的采购订单；在加入戴尔之前，于刚曾任亚马逊全球供应链副总裁，他对亚马逊的供应链进行改造并取得了巨大的成功。于刚一手创办的一号店是在中国规模、品类均占行业领先地位的电子商务企业，自上线以来已拥有注册用户一百多万，供应商上千个，品牌合作商数百个，出售的商品涉及食品饮料、美容护理、厨卫清洁、母婴玩具、电器、家居、营养保健、礼品卡等大类、480个小类、4万多种商品。一号店是作为一家创新的面向个人消费者的电子商务网站，其海量用户可为中小企业提供一个巨大的市场平台。综合各方面考虑，于刚成为辅导华沃通讯的理想人选，张江孵化器随后通过多种渠道和于刚导师取得联系，邀请于刚老师对华沃通讯的创业团队进行指点。

　　经过张江孵化器的牵线搭桥，华沃通讯的董爱平终于获得机会向于刚导师请教如何通过互联网进行产品推广和销售。在于刚导师的积极指导和帮助下，华沃通讯的移动视频产品与一号店达成合作意向，其产品将借助一号店平台进行专题推广，一扇通往市场的大门已经向华沃通讯打开。但是光有渠道不足以解决企业的市场问题，于刚导师也应允将亲自对华沃通讯的市场渠道开拓进行指导，帮助华沃通讯充分借助一号店的渠道实现产品扩张，帮助华沃通讯的产品跨出迈向市场的关键的第一步。

　　[中心动态]

　　11月1日至5日，中心组织全市13个孵化器内的35家企业亮相2011年中国国际工业博览会，在“创新科技馆”中一展风采。在为期五天的展示期间，参展的孵化企业共获得合作意向200余个，成功利用工博会这一平台开拓了市场。（企业发展培训部）

　　11月7日，中心邀请上海永宣创业投资管理有限公司副总付利军为8个第十一批大学生科技创业基金申请团队的十余位创业者做了关于如何正确认识创业的讲座，随后创业者们还进行了现场项目推介和答辩。（大学生创业部）

　　11月22日，英国贸易投资总署英格兰东北地区企业代表团访问上海，与中心共同举办中英企业洽谈会，中心为英国企业介绍了上海创业的商务环境、孵化服务和包括公司注册、税收、工作签证等方面的基本准入问题，并欢迎英国企业到上海来创业。  （交流合作部）

　　11月22日至23日，中心召开中层以上干部务虚会，中心领导班子、高级顾问及中层以上人员全体参加。会上，各部门汇报了今年各项工作的进展与成绩并分析了困难与不足，提出了2012年的工作思路和建议，大会还围绕载体建设、资源整合、能力提升等方面就中心未来发展、功能定位等问题展开讨论。中心各位领导、老领导要求进一步加强融合，提升服务能力，完善科技金融信息服务平台；中心主任林旭伟要求各部门总结工作中的问题，认真思考未来工作的发展方向和突破点，坚持“八个出”的工作目标，扎实做好“三个培育、三个促进”，进一步加强网络体系建设、载体建设，提升品牌，优化创新创业环境，加快上海城市创新创业服务体系建设。  （综合办公室）

　　11月23日至25日，由中心和上海科技企业孵化协会主办的“2011年上海市科技企业孵化器从业人员培训班”顺利举行。为期三天培训班共开设孵化器理论知识、科技型中小企业运营管理、中小企业科技政策等11门课程，培训结束后，67名学员顺利通过结业考试，通过率达97.1%。  （交流合作部）

　　11月24日，由中心副主任王震带队的上海市部分区县科委、科技园区、企业集团等相关负责人代表团赴四川省成都市开展学习考察活动，参观天府软件园，并和成都市高新区技术创新服务中心副主任翁涛及相关部门负责人进行座谈，围绕两地科技创新政策和推进科技成果转化发展等工作进行了深入的学习和交流。（项目认定部）

　　11月28日，瑞典Innovatum科技园及瑞典汽车公司相关人员一行15人到访中心，详细了解了中心的孵化服务和已入驻中心基地的外国企业的情况。经过交流，双方都表示希望今后能加强联系，为专业领域的企业在对方国家的技术和市场对接提供机会。（交流合作部）

　　11月29日，中心举办《政府专项资金申请辅导系列讲座》第七讲（节能减排专场），特邀上海市十大节能工程推进办公室高级工程师陈振千介绍国家和上海的节能减排政策以及相关贷款贴息政策，共吸引125家企业的140余位相关负责人出席。（资金服务部）

　　11月30日，中心联合上海科技成果转化促进会举办“中小企业融资思路、渠道与方法辅导”讲座，邀请上海市科技创业导师、上海棋盘投资有限公司董事总经理马宏为来自75家企业的95位相关负责人带来理论和案例结合的精彩演讲，随后马弘导师还通过现场一对一咨询交流的方式解答了各位企业负责人的疑问。 （资金服务部）

　　[基地风采]

　　11月8日，由清华大学经济管理学院、上海市张江高新技术产业开发区管理委员会共同主办，清华科技园上海多媒体谷和上海科技创业中心等单位协办的第五届清华大学中国创业者训练营在上海开幕，来自全国各地的600多位企业创始人、投资人和行业专家，共同参与和见证了此次盛会。（上海清启信息科技有限公司）

　　11月24日，由张江高新区管委会和上海市科技创业中心支持的张江高新区“创新工程师系列培训”活动顺利举行，由上海张江孵化器管理中心主办的“高效面试技巧”讲座邀请有关专家与创业企业的相关负责人和工作人员分享相关领域的经验和信息，并现场为学员答疑解惑。 （上海张江孵化器管理中心）

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