“上海市科技创业导师活动-手牵手活动”

为了帮助在研发期的企业准确定位市场切入点，铺设营销渠道；帮助已经进入中试阶段的企业，迅速抢占国内市场，占领先机；在快速扩张过程的企业中搭建合适的经营管理模式。创星园在7月20日举办了“创业导师与孵化企业总经理手牵手——关于市场定位、品牌传播、渠道价格的创新模式、营销技巧”专题活动

本次活动邀请了上海市科技企业孵化协会的姚福根秘书长，上海三思电子工程有限公司总经理王仲利先生，上海通路快建网络服务外包有限公司法人代表兼总经理林翰先生。三位导师为在场的60余家企业负责人提供了市场营销方面的新思路、新做法。

首先王利仲导师就企业的市场营销管理进行深入浅出的演讲，他提出了营销是一个系统工程，企业要重视起市场营销的规划，提前进行部署，充分了解市场情况，要对营销的每个环节进行量化和可控，从而降低企业风险。

其次，林翰导师提出了企业营销要做到“宁可一尺深，不要一丈宽”，即要把营销工作做精、做专，而不是盲目铺开。作为初创期的企业，一定要学会取舍，把品牌建设的内涵做透。林翰导师还提出，企业营销发展到现在已经不再需要花费大量人力物力进行摸索，而是按照既定的计划执行即可。从执行角度上看，营销人员一定要懂的一个理念那就是“退二进五”—并非把客户说服、逼到死角、成交就算是赢家。如今的营销模式应当是采取先退一步，提供有效的试用产品/服务，让客户先尝试体验，最终实现成交双赢，甚至于与客户成为合作伙伴，达成共同发展的增值目标。除此之外，林翰导师列举他以前为啤酒领域某知名公司做咨询方案的案例，告诉在座企业初期不一定要过渡追求利润，而是将眼光放长远，将行业内标杆企业攻克下来后形成成功案例，尔后在该领域内全面铺开做深做透。

在接下来的企业负责人与创业导师互动环节中，场面非常热烈，企业争相提问：

西格的陈总就该公司所从事的礼品设计寻求营销方面的建议，几位导师针对该公司的创意设计领域的特点，分别从关系营销、营销定位细分等方面提出了指导性建议，该公司对于导师提出的客户细分、渠道细分、价格层次细分、渠道销售等方式方法表示认同，对于下一步的产品推广、渠道拓展理清了思路。

迦勒方皋的王总就其公司的现状寻求平台建设以及市场开拓方面的计策，林翰导师建议借助第三方电子商务平台进行推广，同时可以做数据库直复营销推广，锁定精准客户，张江创新营销中心的周总也给出建议和一些商业银行进行市场合作，对于银行卡的客户进行精准投放。

另有企业向王利仲导师咨询如何建立企业的营销管理模式，避免企业因销售人员离职造成客户流失的问题。导师建议可以利用一些CRM客户管理软件，对销售人员的工作过程进行实时控制管理，通过每日客户拜访、销售跟踪情况进行记录、回传、统计，对销售人员的工作进展情况进行管控，有效降低因人员流动造成企业风险。

会议最后，上海市孵化协会秘书长、上海市创业导师姚福根先生给在座的企业负责人提出了企业经营管理方面的建议，比如在“产供销、人财物”的管理重要性，成功的企业必定是以这六个方面为基础进行发展，基础如果没有打扎实，企业管理无法长久持续。另外，姚书记还提出，在如今调结构、促转型的大时代背景下，谁擅于整合资源，谁就是赢家！无论是研发期企业，还是发展中企业，都要学会整合社会资源为我所用，更要有学会合作共赢的心态去成就一番新的事业！

通过此次导师活动，使在座的企业家们对市场营销有了更为清晰的认识，了解了营销对企业的重要性以及当前主流的营销方式及对营销人员的管理方法等。很多企业家都表示要改变以前只注重技术忽略市场营销的状况，要想把企业做大、做强，不仅技术要做最好，更要学会抬头看路把营销做好，才能双管齐下齐头并进实现目标。

活动最后一个环节，主办方安排了2家孵化企业与王利仲创业导师进行对接和一对一签约，意味着又有新的孵化企业加入到一对一辅导的行列中，并恳请导师在市场营销方面为他们提供长期的辅导工作。

（交流合作部）